Często niedoceniane, przygotowywane w wielkich bólach, robione niewłaściwie, albo zgodnie z tym czego nauczyliśmy się w szkole. Copywriting to prawdziwa sztuka, która wymaga nie tylko wprawy i lekkiego pióra, ale również wiedzy z zakresu psychologii, perswazji i zasad przygotowywania dobrego tekstu reklamowego.

Spotykam się z 3 rodzajami pisarstwa, który można spotkać w ofertach wielu firm:

• Pisarstwo szkolne – w tym przypadku teksty przygotowują ludzie, którzy skupiają się na poprawności językowej, natomiast zupełnie nie zwracają uwagi na odbiorcę i jego potrzeby. Testy są niedostosowane do czytelnika, który zasypia już po pierwszych 2 zdaniach i nie chce dalej zapoznawać się z proponowaną treścią. W konsekwencji są to słowa mało skuteczne.
• Pisarstwo kreatywne –  tutaj mamy najczęściej do czynienia z kwiecistym emocjonalnym językiem, fantazja piszących sięga czasem bardzo daleko i wprowadza do tekstu mnóstwo zaskakujących treści, które świadczą bardziej o kunszcie pisarskim polonisty. Skoncentrowany na własnej wirtuozerii pióra, często zapomina o tym kim jest czytelnik i jakie są jego potrzeby. W zasadzie czytelnik nie jest mu do niczego potrzebny. Takie teksty mimo, że przyciągają, to treść nie prowadzi odbiorcy do założonego celu, a jedynie sprowadza na manowce.
• Pisarstwo skuteczne – tutaj piszący na samym początku dokonuje analizy odbiorcy oraz jego aktualnych potrzeb. Największą częścią pisarstwa staje się sprawdzenie czytelnika oraz zbadanie jaki efekt ma wywołać. Następnie przygotowywany jest dobry plan i konstrukcja tekstu, po czym wypełniana jest ona treścią. W dobrym perswazyjnym pisarstwie nie może zabraknąć emocji, ale również niezbędne jest odniesienie się z konkretnym komunikatem do lewej półkuli, która również musi otrzymać informacje. Piszący dba o to, żeby język był różnorodny, odnosił się do wielu zmysłów, stara się dotrzeć do czytelnika, który może mieć różne preferencje, być zorientowanym na siebie indywidualistą, albo kolektywistą, który swój punkt odniesienia upatruje w innych ludziach. W tym przypadku bardzo istotna jest również właściwa edycja tekstów, które muszą być przetwarzane i sprawdzane przynajmniej 3-5 razy. Nie warto się spieszyć, ponieważ tekst wymaga korekty i dogłębnego przeanalizowania. Powinien być też testowany i zmieniany w zależności od wyniku testów. Należy jednak pamiętać, że jednocześnie należy zmieniać jedną część przygotowywanej treści.

Dobre pisarstwo reklamowe to trudna sztuka, w kolejnym poście opiszę w jaki sposób powinna być skonstruowana dobra oferta. Zapraszam w następnym tygodniu do lektury.