Jak byś się czuł, gdybyś zgubił portfel z 1 000 z ł? Najprawdopodobniej byłbyś wściekły, sfrustrowany, albo co najmniej niezadowolony z obrotu spraw. A co byś pomyślał, gdyby w Twoim portfelu było 5 000 zł, albo 10 000 zł? Sądzę, że Twoje emocje byłyby bardziej intensywne. A co powiesz na fakt, że w marketingu takie portfele wypchane pieniędzmi są gubione nieustannie. Czasem coś się znajdzie, ale w wielu przypadkach niekoniecznie.

Jak temu zapobiec?

Testować prowadzone kampanie marketingowe.

Dlaczego? Dlatego, żeby nie gubić portfeli wypchanych pieniędzmi.

Zanim zdecydujesz się na przeprowadzenie konkretnego działania promującego Twój produkt, powinieneś je sprawdzić na małej próbie. Jest to dość proste, jeśli prowadzisz marketing w internecie, trudniejsze, jeżeli robisz to w tradycyjny sposób z wykorzystaniem billboardów, ulotek, plakatów, natomiast jest to możliwe do przeprowadzenia.

1. Mailingi – przeprowadzaj tekst każdorazowo. Wysyłaj treść w 2 wersjach do mniejszej grupy odbiorców, a następnie zdecyduj się na wysyłkę tego, co miało większą skuteczność, klikalność na link, który przekierował do Twojej strony sprzedażowej.
2. Reklamy banerowe – zmieniaj wygląd reklam i badaj jaką klikalność wywołał dany konkretny baner. Umieść wersje testowe na krótszy okres czasu i dopiero po wyborze najskuteczniejszej wersji, zdecyduj się na wykupienie pełnego okresu emisji reklamy.
3. AdWords – jest to doskonała forma reklam, które testują się same. Dobór najskuteczniejszych jest automatyczny.
4. Plakaty – umieszczaj na plakacie kod promocyjny, z którym klient otrzyma rabat lub hasło, które jest niezbędne do wzięcia udziału w konkursie. Wypuść mniejszą partię plakatów w 2 wersjach, a następnie wybierz tę bardziej skuteczną.
5. Reklamy w czasopismach – umieszczaj w reklamach kody promocyjne, które uprawniają do specjalnego rabatu, albo wpisz w reklamie, że klient ma pojawić się z danym czasopismem, żeby odebrać kupon rabatowy.
6. Billboardy – umieszczaj na billboardach hasło, które będzie uprawniało do odbioru nagrody. Na początek umieść reklamę w 3 punktach i np w 3 wersjach, zbadaj skuteczność i zdecyduj się na najlepszą opcję po zebraniu wyników.
7. Ulotki – umieszczaj na ulotkach rabaty, które uprawnią Twoich klientów do zniżek. Oczywiście zaczynaj od mniejszej partii ulotek.
8. Eventy – Organizuj eventy wraz z promocją sprzedaży, której wyniki możesz później zbadać i sprawdzić czy dane wydarzenie poprawiło sprzedaż czy też nie.